Auf gute Partnerschaft

Seminare für Vertriebsmitarbeiter im indirekten Vertrieb

Der Vertrieb über Partnerunternehmen stellt in vielen Bereichen der mittelständischen Wirtschaft einen wichtigen Absatzkanal dar. Vertriebsmitarbeiter, die an der Schnittstelle zum indirekten Vertrieb tätig sind, haben eine besonders wichtige Aufgabe. Gemeinsam mit ihren Partnern erschließen sie ihren Markt strategisch und entwickeln ihn weiter. Gutes Beziehungsmanagement, Kommunikationsfähigkeit, Anreizsysteme, Führungsqualität sowie Events bilden die Eckpfeiler einer erfolgreichen Vertriebspartnersteuerung.

In unserem Seminar lernen die Teilnehmer die Grundlagen der strategischen Vertriebspartnerplanung und erfahren, wie sie durch die Erhöhung der Motivation ihrer Vertriebspartner klassische „Win-win-Situationen“ schaffen, die eine langfristige Umsatzsteigerung ermöglichen.

Darum geht es:                 

  • Das Profil des Verkaufsprofis in der Vertriebspartnerbetreuung
  • Strategische Vertriebspartneranalyse mittels SWOT
  • Erstellen eines Entwicklungsplans für Vertriebspartner
  • Führen von Entwicklungsgesprächen mit Vertriebspartnern – Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung
  • Strukturierte Entwicklungsgespräche führen, trainieren und mittels Videokamera reflektieren
  • Moderne Führungstechniken
  • Methoden der Motivation und Aktivierung der Vertriebspartner
  • Professionelles Präsentieren von Informationen, Zielen und Ergebnissen

Anwendung der Swot-Analyse