Der Visitenkartentrick
Kaltakquise bringt nichts. Kennen Sie diese Aussage?
Da haben wir ganz andere Erfahrungen gemacht.
Die Kaltakquise spielt im Rahmen der Neukundenakquise eine wichtige Rolle. Im Erleben der Vertriebsmitarbeiter ist sie oft erfolglos. Hier deshalb einer von vielen praxiserprobten Tipps aus unserem Coaching on the Job:
Sollten Sie den Ansprechpartner bei der Kaltakquise nicht antreffen bzw. abgewiesen werden, hinterlassen Sie auf jeden Fall ein mindestens Din A4-großes Werbeblatt/Prospekt und tackern Sie Ihre Visitenkarte daran. Notieren Sie auf Ihre Visitenkarte einen Anruftermin, an dem Sie den Ansprechpartner anrufen möchten, benennen Sie gegenüber Ihrem Gesprächspartner diesen Termin und übergeben Sie das Material an Ihren Gesprächspartner.
Wichtig: Rufen Sie zu diesem Termin unbedingt an! Probieren Sie es aus, und Kaltakquise wird für Ihre Mitarbeiter zur Lieblingsmethode des Kundenkontaktes.
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