Schlüsselerlebnisse für mehr Gewinn
Seminare für Key-Account-Manager
Kennen Sie das Paretoprinzip? Es geht auf den italienischen Ökonomen und Soziologen Vilfredo Pareto zurück. Er stellte fest, dass 80 Prozent der Ergebnisse in 20 Prozent der Gesamtzeit eines Projektes erreicht werden. Das verbleibende Fünftel verursacht dagegen die meiste Arbeit. Überprüfen Sie dieses Prinzip mal an Ihrem Vertrieb! 20 Prozent Ihrer Kunden realisieren 80 Prozent Ihres Umsatzes, oder? Dem Grundgedanken Paretos folgt deshalb auch das Key-Account-Management. In unseren Seminaren erfahren Sie, wie Sie Schlüsselkunden professionell identifizieren und strategisch entwickeln und Ihren Gewinn systematisch ankurbeln.
Unsere Methoden sind sofort anwendbar. Die Reflexionen aus der Videoarbeit gewährleisten Ihnen einen schnellen und erfolgreichen Transfer in die Praxis.
Auf dieses Programm können sich Ihre Key-Accounter freuen:
- Vier Schritte zum Erfolg im Key-Account: Position, Alternativen, Planung, Umsetzung
- Strategisches Verkaufen nach dem Entscheiderprinzip
- Key-Account-Analyse mittels SWOT-Analyse
- Die Erstellung eines Key-Account-Plans
- Konzeption von Jahresgesprächen: Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung
- Training von kompletten abschlussorientierten Verhandlungen und Reflexion
mittels Videomitschnitt
- Die Technik des Visualisierens im Verkaufsprozess
- Aktuelle Erkenntnisse zum Thema „Abschlusstechniken“ kennenlernen und trainieren
Strategie – die Kunst, zu gewinnen
Mit Strategie haben sich bereits die alten Griechen beschäftigt. Auch wenn es bei ihnen eher darum ging, auf dem Schlachtfeld erfolgreich zu sein, können wir noch heute eine Menge daraus lernen. Zum Beispiel für den Vertrieb und Verkauf: Nur wer die richtigen Leute zur richtigen Zeit an den richtigen Platz stellt, wird seine Unternehmungen zum Sieg führen.